进展会、抢订单、拓市场，随州外贸企业跑出出海“加速度”。

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10月15日—19日，被誉为“中国第一展”的第140届中国进出口商品交易会如期而至。一期展会以“先进制造”为主题，随州9家外贸企业组团出征，抢抓70周年展会机遇，展示“随州智造”新产品，揽获意向订单突破2亿元。

专汽绿色智造“硬核”吸睛 


聚焦电动、氢能两条技术路线攻关，随州专汽加速转型。今年1-9月全市新能源汽车产量同比增长近40%，预计全年突破1.1万辆，为“随州智造”出海攒足绿色底气。

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零排放、智能箱体一键自动循环作业、密闭防溢、抗腐蚀、耐冲刷——程力集团带来的BYD纯电底盘智能垃圾压缩车集诸多优势性能于一身，一出场就成了“人气担当”。此前，这款产品已成功驶入埃塞俄比亚等非洲市场.面对海外客商的热情，该公司国际市场部部长陈苇道出了随州专汽人的拼劲：“市场需求变化很快，我们不能等，是跑着前进的。客户提出什么工况，我们就针对性地改、针对性地试，把方案做到现场。”在马来西亚、印度尼西亚、沙特，程力集团已建立KD件组装工厂，带着技术、定制方案全链条出海。

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齐星公司带来了“明星”产品——5.5吨纯电动卡车，这款产品动力强劲、充电效率高，适配全球主流市场法规，提供电驱桥与四驱版本，冷藏车、扫路车等多种专用车型都能配。展位前客商络绎不绝，日均接待近百人次，现场与来自欧洲、南美洲、非洲地区的100多家新客户洽谈合作，部分客户当场达成意向订单。

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凯力专汽凭“绿色智造”实力和“Kailion”国际品牌定制化方案赢得客商认可，多批次客户来随验厂洽谈。好消息还在延续——样品车已成功销往中亚地区，又新进一批来自巴西的上装意向订单。与此同时，该公司肯尼亚KD工厂吸引相邻地区客户青睐，本地化布局再下一城。

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作为全国领先的随车吊整车生产与销售企业，神百汽车针对馆内展位空间有限的特点，干脆在场馆外租场地摆开实车亮“绝活”，让海外客户直观感受产品性能。同时，携手海外经销商开展联合推广及全球社交媒体宣传，推出三年整车质保服务政策，用完善的售后保障让客户吃下“定心丸”。

零部件与新材料“多点开花” 


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零部件与新材料也是随州外贸出口的亮点。华特专汽的LPG定制化防爆卷盘开展首日斩获尼日利亚客户近30万美元订单。该公司总经理王伦科介绍，上届广交会积累的订单客户本届再度追加新单，车间正开足马力抓紧生产，以“展场接单、工厂赶单”的节奏把意向转化为实打实的出货。

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新兴全力携制动鼓、制动盘、矿用车轮毂等铸件产品及6款新品亮相，可满足SAE、ECE等国际主机厂标准，适配多场景配套需求。该公司销售经理涂振环表示：“展会期间，与中东、非洲、美洲等多国客户深入洽谈，来自美国、欧盟和印度的客户明显增加。”

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湖北金龙新材料重点推出拉丝布制成品，巴拿马客户对模块化房屋产品意向强烈，有望联动巴拿马政府达成合作，预计订单总额超200万美元。

展会“长尾效应”持续释放 


从首次参展到多次参展，从初次相会到深度互信，从巩固老市场到开拓新蓝海，从现场意向订单到工厂实际交货，一次次展会，让随州企业加速成长、产品加快转型，走向了更加广阔的国际市场，“长尾效应”持续释放。

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展会期间，各企业通过分类跟进、定向邀约，平均每天都能接待海外客户到访生产线，来随验厂的客户超20批次，各单位无缝衔接，各企业负责人亲自洽谈，提高成功率。

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在随州的外贸军团中，一批“00”后新外贸员崭露头角，占比超过30%，他们在广交会经受洗礼，在对外开放第一线练语言、练业务、练对接，为随州外贸队伍补充了新鲜力量。

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2004年出生的杨雲嫣，今年从湖北工业大学毕业，7月入职重汽华威，首次参展的她感触颇深：“线下面对面最管用，订单靠展会跑出来。”一句大白话，正是随州外贸参展闭环的青春注脚：展会揽客、邀客验厂、合作洽谈、订单生产，环环相扣。“随州智造”正以绿色为底色、以创新为引擎，加速出海，彰显出随州外贸的韧性与转型升级的活力。

市商务局负责人表示，全市商务部门将持续深化“千企百展”行动，引导企业加快产品创新和品牌培育，同步培育壮大外贸新业态，为全市开放型经济积蓄动能。


来源：随州市融媒体中心

记者：张琴 通讯员：邱永锐 黄辉

编辑：雅兮

编审：陈凡