记者 冯家园 通讯员 李加勇 宋一村
    “你们给我带来了好运，今天又签下了2000万元的外贸订单。”近日，面对记者的采访，刚获得全国机械工业劳动模范、湖北全力公司外贸部员工方强风趣地说。
    2005年，方强进入全力公司。由于之前是英语教师，他被分配到外贸部，负责国外市场的开拓。对他来说，跟人谈生意可不是说几个要点、造几个句子那么简单，一切都得从头来。为了让自己迅速成为“门内汉”，他买来许多关于外贸销售的书籍，一本本啃。
    当时，全力将外贸的定位放在了欧美市场。方强便从专用车到商务车，认真研究市场需求。同时，在与客户交流中，他认真回复他们的诉求，以心换心。
    当年，方强带领的团队首次将全力的产品打入美国市场，全年实现出口250万美元。
    “非常不容易，真诚才换得信任。”回忆首次的成功，方强的脸上洋溢着幸福。
    常言道，鸡蛋不能放在一个篮子里。在外贸上有所心得的他，不断巩固客户关系，积极开拓新市场，发挥市场的裂变效应。他以美国为支点拓展加拿大等北美市场，以德国为中心拓展欧洲市场，以欧美为圆心辐射亚洲和非洲，形成全球互补的外贸格局，在全世界唱响全力的品牌声音。
    近几年，面对国内机械市场的疲软，方强带领团队积极寻求新的合作。为了更好地拓展人脉，方强多次带着全力的产品参加世界各地的机械博览会、展销会。在一次博览会上，方强敏锐地发现印度经济的快速发展，世界500强的印度塔塔集团在机械铸造上需求量很大。
    “能与印度塔塔合作，必将实现全力外贸的又一次飞跃。”方强说。于是，他经常带着团队奔赴印度塔塔集团，看他们的产品，介绍自己的优势。
    两年间，他先后16次前往印度。经过反复协商，印度塔塔与全力公司签订了战略合作协议，成就了全力与世界500强合作的佳话。同时，他以塔塔为中心，将产品辐射到了印度马恒达等6个知名企业。如今，全力产品占据了印度60%的配套市场，掌控了印度汽车及机械市场的话语权。
    自此，方强坚持把产品做强做精，融入世界主要的汽车厂家供应链。他先后开拓了欧洲汽车、韩国现代等5个世界500强企业。
    方强将全力产品卖到了美国、德国、印度等20多个国家。去年，公司实现外贸出口8000多万美元，真正地在全球唱响了全力品牌。
    做外贸，出差是家常便饭。在他的办公桌上，记者看到三本护照，有两本盖满了章，第三本也用去了一半。方强的同事王萍介绍，强哥一年有三分之一的时间在国外，三分之一的时间在国内出差。由于时差的关系，方强经常要在晚上回复客户的邮件，或跟他们打电话。“强哥每天晚上要加班4、5个小时，8年的时间相当于干了12年的事。”王萍说。
    他这种勤奋和韧劲，感染着全公司的员工。公司总经理黄正才表示，将号召全体员工以时代先锋为镜，向身边的模范学习，为全力的百万吨产能、百亿产值、百年老店的“三百”梦想助力，让全力的品牌声音持续唱响全世界。