记者 冯家园
    投资，拉动经济增长的马车。招商，则是推动投资的重要举措。
    年初对外开放动员会上，市委书记刘晓鸣提出，用更加过硬的作风抓好招商引资工作，招商基础要落实硬要求，招商成效要落实硬检验，全面提高开放型经济水平。
    号令一出，市委市政府主要领导、各级招商人员纷纷走出去，深入招商引资工作第一线。
    付出总有回报，实干才能兴业。华能集团、中航工业、东风公司、航天汽车、徐工集团、华人集团、泰华电子……一批批项目落户随州，转化为实实在在的投资，成为经济增长的一个个爆发点。
    截至目前，全市实际利用内联资金153亿元，占年度目标任务101%，同比增长41%；实际利用外资8274万美元，占年度目标任务102%，同比增长115%。
    “招商引资是为经济发展增添后劲，需要实实在在的项目，需要扎扎实实的作风，需要实打实的活动载体。只有在‘实’字上下功夫，才能引来金凤凰。”市招商局局长朱军说。
引凤成果重真实
    建园区是筑巢，招商就是引凤。
    从首都北京到特区深圳，都有随州招商人的身影。市委书记刘晓鸣，市委副书记、代市长郄英才多次带队北上南下，拜访老总，考察企业，寻求合作。十个招商专班常年奔赴在沿海，结交朋友，洽谈项目，承接转移。
    功夫不负有心人。一只只金凤凰飞来随州，择枝筑巢。截至目前，全市新签约项目176个，合同金额287.1亿元。其中亿元以上项目59个，合同金额228.9亿元。不少项目投资过10亿、20亿。
    ——汽车机械产业招大引强。乘中国专用汽车之都建设契机，央企、省企等500强企业纷纷落户随州：投资12亿元的中航特装科技产业园项目、投资4.4亿元的东风车轮年产1000万只车轮项目、投资5亿元的徐工机械生产基地建设项目、投资3亿元的航天双龙专用车改装车项目、投资3亿元的玉柴大力专用车项目……
    ——农产品加工业不断壮大。投资4亿元的丰年生态旅游村及核桃基地项目、投资2.5亿元的康华智能蔬菜产业示范园项目、投资2.3亿元的炎帝科技香菇恒温化栽培项目、投资2亿元的中兴茶叶深加工出口项目、投资1.2亿元的通威饲料生产项目等纷纷抢滩随州。
    ——电子信息产业竞进提质。投资10亿元的美亚迪PCB产业园项目、投资8亿元的允升电子产业科技园项目、投资3亿元的泰华电子兆级高频晶体生产项目、投资1.5亿元的明艺LED电子显示屏生产项目等纷至沓来。

    ——战略性新兴产业实现突破。投资25亿元的华润天河口风电场项目、投资10亿元光彩聚丙烯薄膜生产线项目、投资10亿元的德润锂电池生产项目、投资7亿元的华人集团炎帝科技园项目……
    还有马都司生态新区建设投资20亿元、人福科技医药产业园项目投资5亿元、昌瑞纺织投资3亿元、新诚达制衣投资2.6亿元、湖北银行在随州选址……一个个项目成为发展的新引擎、新动力。
活动对接重务实
    活动构筑桥梁，对接成就机遇。
    市主要领导提出，要走出去、请进来，全员大招商，招大商。市领导带队外出招商，率先垂范，对接央企，寻找合作支点。
    10月、11月，市主要领导两次带队赴京，拜访考察了中信集团、保利集团、航天科技、中国航天汽车公司、中国农业发展集团等一批知名央企，推介随州优势，积极对接发展的热点。
    每次伸出的橄榄枝，都得到了央企的积极回应：中信集团将重点在金融投资网点布局上优先给予考虑；中国节能环保集团将加大对接的力度，加快合作进程，抓好协议落实；中国机械工业集团在专用车制造，农用机械研发、推广与应用等方面寻找合作的切入点；中青旅公司争取在旅游项目合作上取得成果……
    有了戏台好唱戏。寻根节，已成为随州文化搭台、经济唱戏的好平台。
    今年寻根节，市招商局根据随州发展的特点和优势，精心策划了经贸洽谈会，吸引了国内外140多家企业300余名客商参会。长江三峡集团、人福科技、九州通集团等慕名而来，考察随州，商谈合作。会上共签订各类投资合作项目111个，投资总额519.8亿元，其中合同金额282亿元。
    我市还积极参加国家级、省级招商活动，充分利用国家、省级招商平台，积极宣传随州。第八届中博会、厦门投洽会、楚商大会、国际潮团联谊会、鄂港澳（粤）经贸洽谈会等活动，都活跃着随州招商人。通过参加活动，推介了随州，扩大了影响，引进了项目。截至目前，全市对外招商活动30余场次，组织集中签约8次，项目集中开工3次。
    意向就是希望。市委副书记、代市长郄英才在多个场合指出，招商工作要紧盯双方达成的意向不放，锲而不舍地予以沟通对接，让意向结出硕果。
    为此，市招商局依托驻京、驻深等地办事处和十个专班，分块予以对接，发扬“愚公移山”、“钉子”、“蚂蝗”精神，直到意向开花结果。
夯实基础重扎实
    万丈高楼从地起，基础工作是根本。
    今年，市招商局根据随州地域和产业特色，编印了全新的《随州投资指南》，指南上包装了32个招商项目，让投资者一目了然。还精心制作了“随州市投资环境及产业介绍PPT”、“神韵随州”宣传片，使得招商推介更加形象、生动。
    同时，在原有基础工作之上，为了让招商工作更有针对性，实现专业化招商，编印了重点招商目标企业目录，梳理了世界、中国500强企业信息，着重突出与随州产业对接的项目。厚达100多页的书册，按照我市“两大龙头”、“四大支柱”产业板块，收集了近300家企业信息，俨然一本“招商百科”。
    落实是最好的发展。年初，市招商委将引资目标任务分解到各地各部门，实行“一把手”负责制，调动全市干群招商积极性，共谋发展。市政府也制定了奖励办法，对招商做出贡献的引资者予以奖励，激励全员招商。
    招商好比谈生意，风险与机遇共存。尤其在合同中，有很多的猫腻。为此，市招商一班人对照相关法律法规，深入细致地研究合同，出台了防范招商引资合同风险的意见书，建立了重大项目评估机制，设立“防火墙”，成为引资者招商的“安全锦囊”，避免骗商、骗地等事件发生，让招引的项目更加真实。
    项目落地，才算在随州生根、见效。为了挤掉招商中的“水分”，市招商局每月对招引项目实行不打招呼的抽查，一月一调度，一季一通报，半年一总结，年终结硬账，有效规避“开空头支票”的项目落户随州。
服务跟踪重落实
    招商人员往往是企业认识接触的第一个随州人，从洽谈到落地，企业最熟悉。在招商引资中，引资者扮演着“保姆”的角色。
    海翼集团旗下的厦工重工是我市引进的大型企业，与湖北楚胜重组后，新的厦工楚胜实现了快速发展。为了让企业发展无后顾之忧，市招商局组织专人专班为其服务，积极与相关部门磋商项目发展中的困难，扫清合作障碍，办客商之所需，解客商之所难。
    去年12月，厦工楚胜遇到新厂区办证、旧厂区搬迁等问题，市招商局积极协商，筹备了市主要领导与海翼集团领导的会晤，磋商解决各种难题。今年8月，海翼集团的随州地产汉东至尊项目遇到问题，市招商局再次积极帮扶，帮助疏通了发展中的“梗阻”。市招商局先后筹备5次专题协调会，其中印发2个市委专题会议纪要。
    美亚迪精密电路项目中的供电问题、台资泰华电子企业工商注册、航天双龙新上项目招投标……一个个项目落地，都离不开招商人的真诚服务。许多项目负责人感动地说，招商局把我们当亲人看待，真心为我们的发展献计献策。
    实干兴业谋发展，招大引强促跨越。“圣地车都”战略蓝图绘就，需要大项目、大投资的支撑，招商引资、扩大开放的重要性更为突出。
    招商人需转变招商观念，策划大项目，瞄准大企业、大集团，寻找产业链条的对接，着力引进一批有利于增强我市经济实力，有利于企业转型升级，有利于延伸产业链条、做大产业集群，支撑作用大、科技含量高的好项目、大项目，助力圣地车都建设。