融资“破冰”行——广水市工业企业融资成功模式解读

    记者 常跃耀 通讯员 丁守明 黄 娥
    中小企业融资难，是社会普遍关注的热点问题。企业融资难的原因是多方面的，时下国际国内经济寒流还未彻底回暖，企业要发展，首要的问题是怎样破解融资难。近日，记者深入企业调查采访发现，广水工业企业摸索出一些成功的融资模式。
模式之一：合股集资 联手创业
    广水市安宏兄弟运动服饰有限公司总投资3200万元，2011年4月兴建，8月开始试生产，到年底实现产值400万元，向国家交纳税金17万元；2012年，安宏公司工业产值达到1300万元，上交税金86万元。
    安宏公司能有这样的发展速度和效益，除了应山办事处和广水市直有关部门给予环境支持外，合股集资、联手创业的方式是支撑企业的关键。
    合股先合心。公司共两位股东，属姑舅老表。1993年二人一同踏上南下打工谋生的道路。十几年的坎坷，磨炼了二人的意志，学到了办厂经验，也积累了创业资本。相同的经历，使二人产生了同一个志向，带上各自所有的本钱回内地兴办共同的企业——安宏兄弟公司。
    亲兄弟明算账。两位股东虽是亲戚，但治理公司还是循规蹈矩，有章可循。注册资本，他们分别按60%、40%比例限期到位。在生产销售中遇到资金短缺需临时融资，同样按出资比例分头找朋友借、托亲戚凑、求客户挪，并各自承担所筹资金的利息。无论固定入股出资或是短期筹资，每一笔都清清楚楚，明明白白。
模式之二：细化管理 向内“挖钱”
    湖北省风机厂有限公司在广水市是重量级的风机生产厂家。截至目前，公司在流动资金方面无银行贷款，也无其它借款。对于他们来说，不是出去找银行借款，而是几家银行上门做工作请他们贷款。
    相关人员介绍，这靠两个实力，一是自有资产丰厚、靠硬实力；二是企业管理精细，靠软实力。这个软实力尤为重要，它主要体现在公司财务监管专业化、成本核算信息化、货款回笼制度化、计划执行强制化和措施完善经常化等管理环节。管理出效益。省钱就是赚钱，湖北省风机厂有限公司就是靠管理节约了资金，降低了成本，赢得了市场。
模式之三：来料加工 无本求利
    广水市富民制衣有限公司从2003年设立到现在一直采用来料加工这种模式经营。
    来料加工的显著特点是企业投入资金少，无需自采原材料，无需产品研发成本，无需销售费用，但相比之下企业经营利润微弱。富民公司的两位合伙人始终坚守自己的经营理念：诚信待人、广纳客户；薄利多销，批量取胜；善待员工、稳定队伍。他们先后为台湾“卓雅”、上海的“特步”和福州的“李宁”、“艾莲达”等著名品牌加工成衣制品，还为军工企业加工生产过陆军迷彩服、消防服和武警制服。
    十年来，富民公司既不欠外债，也不欠内债，100多名工人的工资每月按时支付，国家税费照章交纳，社会慈善捐赠该出手时也不吝啬。同时，企业还积累了一定的利润，为以后的发展打下了基础。
模式之四：质押贷款 快捷融资
工业企业以应收账款作质押在银行取得信贷资金，这是广水市工商银行近年尝试开办的信贷创新产品。湖北广彩印刷股份有限公司是这一产品的第一个受益者。
    2009年12月，湖北广彩印刷股份有限公司急需一笔资金周转。凭该公司的实力和信誉以资产作抵押从银行贷出资金毫无问题。但办理这种贷款环节复杂、耗时较长，远水解不了近渴。广水工行得知这一情况后，向他们推介自己的新产品——应收账款质押贷款。
    工行向广彩公司承诺，整个办理程序在14个工作日内完成。银企双方一拍即合。一笔950万元的贷款很快就打到了广彩公司的账户上。精明的企业老总决不会放过快捷的融资机会。从2009年12月到2013年3月，广彩公司以应收账款质押的方式共从广水工行贷款5笔，贷款余额为4800万元。
    应收账款质押贷款拓宽了贷款抵押范围，为破解中小企业融资难开辟了新途径。该市工业企业应收账款和存货约占企业资产的35%，应收账款资源十分丰富，发展应收账款质押贷款具有广阔的市场前景。
    广水市国扬陶瓷有限公司和广水市泰成金融担保投资有限公司，是两家新企业，却是一对“老伙伴”。
    2011年12月，国扬公司刚刚步入良性运行，几个大订单已签字，预测效益可观，企业资金却周转不动。如果不及时筹集资金抓紧生产就不能按期交货，国扬公司就会违约。为难之时，广水市泰成担保公司向他们伸出了橄榄枝，由泰成作担保为国扬公司在信用联社贷款300万元，贷款期为一年。国扬公司渡过了一道难关。
    2012年11月，最后的还款日期逼近，国扬公司却因货款回笼缓慢而难以偿还贷款。如果不能按期还贷，国扬公司将又一次面临失信、违约，在信贷平台上留下“不良记录”。公司董事长及时赶到泰成担保公司说明原委，结清贷款利息和担保费用，并邀请担保公司业务人员到国扬公司对产销业绩进行考察。泰成公司经过调查后认定，国扬公司生产稳定、销售顺畅，具有较大的发展空间，值得“结交”。再一次向国扬公司伸出了援助之手，由担保公司为国扬公司代偿300万元到期贷款，同时再作担保，为国扬公司贷款300万元。
    国扬公司再一次化解危机，保持住了产销两旺的势头。
    融资担保机构是企业与银行信贷间的桥梁，利用好这一中介手段，企业又多了一条融资渠道。
模式之六：抵押贷款 银企双赢
    广水市鄂北米业有限公司成立于1992年，是一家粮食加工企业。
    在粮食收购季节和生产、运销旺季，鄂北公司资金需求量大且频繁。每年需融资5-7笔，单笔最高1900万元，最低500万元。从2004年9月开始，鄂北公司以其资产作抵押在广水市农业发展银行贷款，保证了资金的需求。农发行评定鄂北公司信用等级为AA﹢，授信额为8705万元，是农发行所有贷款户中除广水国家粮库外等级最高的企业。十年的合作，银企双方实现了双赢。
    作为资产抵押企业，鄂北公司具备银行关注的条件：一是制度严格，管理规范。二是勤奋敬业，效益稳定。三是遵章守约，讲求信誉。四是资产优良，证照齐全。
    企业“穷则思变”，银行“嫌贫爱富”，这是市场条件下难以改变的事实。企业要获得银行的青睐，先要强身健体，练好内功。
随州技师学院“校企共建”显成效
    本报讯 通讯员王梅报道：近日，深圳鸿超准精密模具有限公司对外培训专家组一行来随州技师学院，进行合作班学生户外素质拓展训练、德育水平与职业素养的考评。经考评，技师学院学生各项考核成绩优秀，获得专家组好评，专家组承诺将根据学生的表现适当提高奖学金金额。这是技师学院将企业文化与校园文化多维立体融合取得的又一成果。
    近年来，技师学院积极推行“校企共建”，将企业文化植入专业建设。学院与深圳鸿准集团、湖北江南专汽、湖北正野电梯等企业校企共建专业、共同制订课程标准、实践教学方案和专业人才培养方案。学院在所有专业课教学中有效植入爱岗敬业、团队合作、创新意识等企业文化，以专业实践教学为核心，将企业文化和职业精神融入专业实践教学各个环节，构建了“教学车间-生产车间”两级配套的实践教学体系与“基础训练-仿真训练-生产实训”三层递进的学生能力培养机制，多层面、全过程训练学生职业技能，培养学生敬业乐群的职业精神，增强职业认同感和职业道德感。