随州日报讯（通讯员龚辉阳）自“春天行动”启动以来，随州农商银行吴山支行以“精准对接、深耕产业、提质增效”为主线，全力推进信贷业务实现新突破。截至1月末，支行贷款余额净增1098万元，完成春天行动计划的104.6%；贷款有效户数新增19.25户，完成春天行动计划的133.1%，两项核心业绩位居全行前列。
秉持“起步即冲刺、开局即决战”理念，吴山支行迅速部署，成立行长挂帅的信贷攻坚领导小组，构建“班子分片包干、全员协同参与”的工作体系。通过将辖区16个村、3个矿区、86家石材企业划分为三大服务网格，组建“外勤走访+内勤支撑”专项团队，变“等客上门”为“主动敲门”。行长刘超率先垂范，带领团队深入园区、企业及产业链上下游开展“点对点”走访调研，累计对接融资需求超50项，精准绘制产业金融需求图谱，为后续靶向服务筑牢坚实基础。
立足石材产业集群化发展特点，吴山支行创新“产业链+金融链”融合模式，推行清单式精准营销。针对不同客群需求靶向匹配产品：为种植养殖户、产业工人配套便捷“福E贷”，为石材企业定制“石材贷”“惠商贷”，向街道商户推广“扫码流量贷”。某龙头石材企业技术改造关键期，支行客户经理高效响应，三天内完成300万元贷款投放，同步带动上下游配套企业供应链融资，累计发放“石材贷”1000万元，为11户运输客户授信“福E贷”106万元，形成“服务一家、带动一串”的链式效应。
充分发挥绩效考核“指挥棒”作用，构建“内外联动、全员参与”攻坚格局。内部建立“日通报、周调度”机制，将任务目标细化分解，执行“谁营销、谁受益”激励政策。让“人人肩上有胆子、个个心中有目标”。对外深化与镇政府、村委会联动，组织客户经理参与基层走访与金融宣讲，精准挖掘潜在客户、收集一线信息。通过晨会、周会及时复盘解决问题，形成前中后台协同、全员聚力攻坚的良好氛围。
