随州日报讯（通讯员胡阳君）自“春天行动”启动以来，随州农商银行城南支行闻令即动，以一年期及以下定期存款为攻坚方向，全员协同、精准发力。截至目前，支行该类存款日均净增1715万元，占比达64.05%，位居一级行前列。
城南支行聚焦低成本资金拓展，将一年期对公定期存款作为核心营销抓手，推行名单制管理与分层对接机制，深耕单位客户群体。支行班子成员率先垂范、带队攻坚，第一时间走访南郊工业园区、创业孵化园、白沙洲农贸市场等重点单位，量身定制以一年期以内短期定期为主的存款组合方案，成功吸存千万元对公资金，实现业务拓展与客户需求的双向契合。
柜面作为服务与营销前沿，大堂经理以“一句话营销”为抓手，精准挖掘客户潜在需求。在为李女士办理活期取款业务时，发现其账户有大量闲置资金，随即结合利息测算对比，推荐短期定期存款产品。在工作人员协助下，李女士顺利办理50万元一年期定期存款。这种嵌入业务流程的精准营销，有效实现服务流量向存款增量转化。
挖潜“新路径”，摒弃“坐商”思维，推行“行商”模式，城南支行组织客户经理与骨干员工开展存量客户系统性走访，以温情服务激活存量、引入增量。针对50万元以上存量客户，支行建立走访通报机制，确保服务落地见效。客户经理在走访中，了解到老客户张先生经营的小微企业有贷款回款，主动上门道贺并结合市场形势，建议其将部分回款转为半年期定期，作为备用金兼顾保值与流动性。张先生采纳建议存入80万元，并介绍两位生意伙伴开户，存入对公定期存款。
