随州日报讯(通讯员肖选军、李小蓉)走进随县鸿发中药材工业园，一阵阵草药香味扑鼻而来，厂房内葛根、艾叶、桔梗等中药材堆成小山，工人们正有条不紊地对药材切片、烘干、分装……
2005年，鸿发土特产有限责任公司成立，主营中药材销售和农副产品加工销售，该公司一直是曾都汇丰村镇银行的老客户。公司法人宋发亮从八十年代初开始，经营中药材收购、贩运，积累了丰富的行业经验。2010年，中药材市场行情走俏，公司计划加大采购以满足客户需求，但是大量收购中草药原材料意味着前期较大的资金投入，这让宋发亮犯了难。当时银行借款门槛高，没有足值抵押物很难融到资。该行了解到公司的经营困境后，通过现场调研和审慎评估，为客户采取“房产+存货抵押”的组合授信方式，为其提供了第一笔70万元流动资金贷款。有了这笔贷款支持，公司走上了发展之路。
2014年，随着鸿发公司业务量的不断增长，汇丰村镇银行也将授信额度提升至200万元。有了充足的现金流做后盾，公司经营规模逐年扩大，资金需求也逐步增加。公司以厂房做抵押，在传统银行机构中评估其抵押率最高可贷200万元，但无法满足扩建融资需求。情急之下，宋发亮再一次来到汇丰求助。得知客户需求后，该行客户经理多次上门实地勘察，考虑到多年合作以来，客户始终诚信经营，在业界树立了良好的口碑和信誉。于是，汇丰村镇银行以“厂房+存货”的特色抵押方式，将授信金额提升到500万元，鸿发公司的扩建计划终于有了着落。
2019年底因出现疫情，鸿发公司的原材料采购及出口货运、销量均受到很大影响，上下游产业也受到严重波及，导致应收账款难以回笼。艰难时刻，汇丰村镇银行主动提出“不抽贷、不断贷”的客户关怀计划，并采取到期无还本续贷、利率优惠等一系列纾困措施，持续给予原有授信额度帮助鸿发公司渡过难关。
求变创新才能破局，2022年下半年，鸿发公司积极创新寻找新的利润点。在汇丰村镇银行的信贷支持下，公司购买新设备改造生产车间，在原来中药材贸易的基础上新增“枣杞根枳茶”保健茶项目，创新给公司带来了新活力。如今保健茶畅销国外，年销售额超过2亿元，该公司成为赫赫有名的本土乡创企业。
回首发展历程，宋发亮无比感激：“得益于汇丰村镇银行的信贷支持，公司才能顺利购买土地、扩建厂房、增加工人，如今主营产品已远销海内外，我一定会把公司做大做强，决不辜负汇丰对我的帮助和支持。”
