随州网讯 本报记者 唐天才 通讯员 刘轩瑞 文楚琪
一垄垄土埂勾勒出舒缓、柔美的曲线,一株株破土而出的新芽点缀其间,弥漫着春天的气息。
阳春时节，走进曾都区何店镇谌家岭村一片苍术种植基地,年轻的老板饶世楚正带领村民们在地里给苍术松土、浇水，“当初选择回乡创业的想法，就是要将家乡的特产卖到全国各地。”饶世楚自豪地说。
饶世楚，湖北富饶农业合作社理事长。2011年大学毕业的他，凭着一股闯劲，在短短几年时间内，用自己的智慧和双手在家乡的药材行业开辟了自己的一片天地。
为创业 咬定青山不放松
刚毕业不久的饶世楚，怀揣创业的梦想，用一股闯劲不断践行着。2012年初，为深入了解家乡药材行业发展，他跑遍了随州及周边地市30多个乡镇，搜集整理出近百种本地中草药。在向父亲借了10余万元后，他注册了自己的公司。紧接着租仓库、跑宣传、收药材、网上营销成了饶世楚最习以为常的事，平均每个乡镇，他联系了10个药农或者药材商。
创业之路并非一帆风顺，收购小品种药材的同时，风险也随之相伴。2013年初，当传言小品种药材金雀枝各地库存告急、每公斤售价达30元时，饶世楚以为商机就在眼前，抢购了20吨，可采收季结束时，才发现市场严重过剩，用了3年才卖完，净亏7万元。“但那时我没想过放弃。”饶世楚坚定地说。走过的弯路，促使他开始思考如何转型。
抓商机 该出手时就出手
2015年初，北京一商户来电求购1.7万株黄杜鹃苗，并支付了定金。那时饶世楚已带领家乡15家农户成立了合作社。为尽快达到客户要求，他迅速发动40多名药农，1月之内备齐药材苗，并净赚3.4万元。出售药材苗可先收押金，大大降低了风险。初试药材苗生意的成功，让饶世楚敏锐意识到这一商机，他果断将经营业务改为销售药材苗。
“每一笔订单，我们都认真备货，每一个客户，我们都认真对待。”饶世楚说。良好的口碑，让湖北富饶农业合作社吸引了不少回头客。2016年上半年，白芨苗销售异常火爆，全国20多家新老客户找到合作社，总共买走300万株。下半年黄杜鹃、重楼需求量大，全年销售额达500万元。六年的蜕变，让湖北富饶农业合作社步入了正轨，也让饶世楚由刚毕业的大学生变成一名真正的药材商。
共致富 大家好才是真的好
“回乡创业，一是做自己想做的事，同时也想为乡亲们办点实事。”饶世楚看到正在发展中的药材基地，发自内心地说。去年，白芨和黄杜鹃继续产销两旺，饶世楚也有了新的打算。为扶持贫困户尽快脱贫，他开辟“合作社+贫困户”模式，引导和鼓励贫困户带土地、带劳动力与其建立合作关系，实现让贫困户拿“租金”、领“股金”、赚“薪金”的多元化增收模式。当年8月，他从外购回6万株黄杜鹃苗，分发给贫困户种植。
目前药材种植基地已初具规模。放眼望去，搭大棚、栽药苗、牵水管、撒药剂，一番景象好不热闹。“真没想到在家门口就能打工，一天还能挣120元。”该村55岁村民金申厚开心地说。的确，对于每一个贫困户来说，播撒的是药苗，但收获的却是脱贫致富的美好愿望。
