随州网讯 特约记者吴财荣、通讯员张鑫坤报道：近年来，建行随州分行高度重视个贷业务，明确工作目标，强化管理措施，加大营销力度，积极抢占市场份额，力促个贷业务持续健康发展。
全力拓展个人住房贷款市场，持续扩大市场占比份额。随着同业竞争及市场环境日趋严峻，个人贷款受理量及新增速度明显放缓。该行紧抓重点客户营销，在辖内组织开展“抢楼盘、争份额”专项营销活动，对辖内全部按揭楼盘开展全面摸排，确定目标客户，上门跟进营销，提高贷款服务效率、增强全行按揭项目的同业竞争力，提高同业占比；并加强与相关部门的业务合作与沟通，及时了解辖内已取得房地产开发经营、商品房预售许可权的项目情况，及时跟进营销，培植储备优质按揭资源；同时，加强与房屋中介机构的业务合作，引导支行积极与辖区房产中介合作，努力拓展房贷市场。
加大个人家居消费和个人房屋抵押综合消费贷款营销力度。对辖区个人家居消费市场进行调查，紧抓客户家居装修、购买大额消费品等消费需求，在风险可控的情况下，加强与房地产开发商、房屋中介、装修公司等合作机构的沟通互动，积极挖掘目标客户群，加大推介个人家居消费和房屋抵押综合消费贷款力度，进一步推动个人贷款客户经理的营销热忱，催进产品的业务发展。
持续加大个人质押贷款营销力度，带动个人消费贷款业务发展。该行充分发挥在质物范围、办理渠道、放款时效、年龄控制及额度管理等方面的优势，通过支行网点、媒体报刊等各类渠道，继续全力加大营销宣传，提升客户对产品认知度；充分发挥精准营销系统功能，精确定位目标客户，综合运用短信、电话、上门等营销方式，提高营销成效；继续加强支行个人贷款中心与网点主任、财富顾问、理财经理、客户经理的联动配合，充分发挥客户优势，加大产品渗透力。同时，正确引导支行客户经理指导客户业务办理行为，确保交易真实规范，保证业务规范合理操作。
把好合作机构准入关，严控贷款风险。受经济增速下行影响，贷款质量管控形势异常严峻，贷款违约管控及质量劣变压力持续加大。对此，该行严格按照合作机构准入流程加强对合作机构的调查、审查、审批管理；对于存量的合作机构保证金缴存情况进行一次全面的检查和梳理工作，确保保证金账户足额；对新营销准入的机构，从控制风险入手，完善准入资料，严格审查审批，积极营销资金实力雄厚、开发业绩优、信用高、保证金缴存及时的优质房地产开发企业，从源头把控风险。
