随州网讯  特约记者 吴财荣 通讯员 杨旻 谢聪

    打开电脑，搜索“湖北田丰”便可与公司商铺无缝对接；走进车间，流水作业线实现从田间到餐桌快速穿越……短短几年，一个名不见经传的小微公司应用电子商务后，经营规模不断扩大，迅速成长为以绿色产业为主导的省级龙头企业，并成功在武汉股权托管交易中心挂牌。

    该公司是一家集农产品加工贸易于一体的股份制公司，是曾都现代林业创汇工业园重点入园企业。其前身为国营企业，由于机制体制因素，企业陷入困境。改制后，在“全民创业，万众创新”浪潮中，公司抢抓电子商务机遇，运用现代经营理念和电子信息技术，围绕林产品资源收购加工，开启了绿色产业发展之路,一件件中国驰名商标、一项项国际金奖接踵而至。

    众所周知，随州自然资源丰富。过去，许多“农”字企业端着金碗讨饭、守着宝地受穷。如何依托资源禀赋把资源优势变为经济优势？这是田丰公司职工的首研课题。他们认为，随着社会消费升级，绿色健康产业方兴未艾，只有围绕“农”字做文章，公司就能有无限的发展空间，通过查找网络资讯，充分调查论证，该公司将发展目标牢牢地锁定在优势特色农产品加工上，先后开发出食用山茶油和香菇、木耳、金黄蜜枣两大系列20多个品种的产品，试行网格营销。通过两年努力，产品不仅打入国内、国际市场，销售额也一路攀升，生产的“栎园春”山茶油顺利通过有机食品认证，网络网格使企业找到发展方向，成为可持续发展的定力。

    有了好的产品，还须有好的营销模式。为把产品推向市场，该公司通过走活“三步棋”，步步凑效。首先组建了十余人的网络营销团队，逐步锻造成活跃在市场的主力军，他们源源不断地把公司产品推向市场，又把消费者的需求迅速反馈给企业，使企业的产品更能满足消费者的需要。其次，向阿里巴巴、京东商城等著名电商平台购买服务，提升产品形象和公信力，利用免费网站，扩大网络推广的受众面，借船出海。然后，利用自媒体，开展微信营销，使传统的推销方式变得更加灵活，更加方便快捷，更贴近用户，更有效地促使碎片化的群体实现消费。

    问渠哪得清如许？唯有源头活水来。成功借力网络精准发力，相当于公司雇用了成千上万不计报酬的营销团队，更似开办了无数个全天候商场，网络神奇的力量不断显现，网销金额相当于公司销售总额的五成以上，仅“双十一”，就成功接单一千余单，金额达二十余万元。

    网络营销使用户实现快速消费，但美中不足的是用户体验差，例如，在山茶油销售上，用户对产品的营养成分、油品真假都心存疑虑。公司在线上有针对性地推介产品的同时，先后5次组织100名消费者开展消费体验，邀请消费者在丰收季节来基地参观，引导消费者走进车间观流水作业线，在消费者心里筑起信赖品牌，有效地凝聚了市场人气。目前，公司已发展VIP会员1200名，成为 “栎园春”山茶油的铁杆消费群体。

    产品质量是企业的生命线。公司坚持不作假、不作秀、用心做出更好的绿色产品，实现龙头企业向社会提供绿色食品的责任担当。同时，打好服务持久战，在资金结算、物流配送、售后服务等重要环节，均以消费者为中心，赢得了良好的口碑。