随州网记者唐天才 通讯员张俊
    个头不高，脸庞消瘦，豆大的汗珠一滴滴洒落在地上，初次见到孔凯的时候，怎么也不会把他和“退役军人”、“工厂老板”等身份联系在一起，“现在招工很难，忙的时候，自己也要客串车间工人。”看着记者疑惑的眼神，孔凯笑着解释道。
    2014年，当兵12年的孔凯转业回家，按照政策，他可以安稳坐在家里，等待国家安排工作。“我还这么年轻，难道要一辈子过那种朝九晚五的生活？”孔凯决定放弃安置，自主创业。
    一次聊天中，在外地经商的亲戚告诉他，随着建筑行业的快速发展，真石漆这种新型涂料，在浙江、广东等地应用非常广泛，市场前景广阔。说干就干，在外考察后，孔凯拿出全部积蓄，和亲戚一起投资200万元，在曾都区万店镇泉水寺村建起了鑫旺粉体厂，专门生产菊黄彩砂，为真石漆提供原材料。
    厂子建起来了，怎么打开市场销路？孔凯拿着样品，只身一人前往广东和浙江，挨门挨户上门推销。“那段时间太难熬了，有的企业比较客气，收下了我们的样品，有的工厂则干脆闭门不见。”孔凯说，“在涂料行业，品牌和知名度非常重要，陌生者想进入这个行业，除了过硬的质量外，还必须有打持久战的耐心。”
    今年5月，孔凯收获了自己的第一笔订单，广东一家公司一次订购了100吨彩砂，这让他喜出望外。可没过多久，一盆冷水迎面泼来，发出去的彩砂又被退了回来，原因是产品颜色没有达到要求。“以后的路该怎么走？”孔凯陷入了深深的思考之中。孔凯没有在挫折中沉沦，他和技术人员在车间里忙活了3天，反复比较试验，终于生产出了让厂商满意的产品，收获了第一桶金。
    在仓库，记者注意到，雪花白彩砂、黄玉彩砂等57个样品整齐地陈列在橱柜上。“这些都是其他公司的样品，我们买来后与自己的产品做比较，从中寻找差距。”孔凯告诉记者， “创业遭遇挫折并不可怕，从失败中获取经验才是发展的基础。”目前，他的粉体厂已接到订单300吨，发展4家稳定客户。
    孔凯的家在随州城区，他一岁半的小孩最近又感冒住院，创业之初的艰辛让他只能吃住在厂里，一周回家一次。谈到这里，他的眼里满是愧疚。“爱人还是比较支持我的事业的，现在小孩基本上都是她一个人带。”孔凯说，家人的支持让他信心倍增。下一步，他准备做百度推广，通过网络销售，提升公司影响力。