布忠江·武汉健民集团随州药业有限公司总经理
获奖感言
十分感谢社会各界给予的支持，让我有幸成为2013年度随州市十大经济风云人物，这份荣誉不仅仅代表个人，还树立了公司良好形象，更重要的是通过媒体的正面引导和宣传在社会上传递了积极的正能量。
入职以来，我同员工一起，历经艰苦探索提升公司业绩；秉承公司理念改善职工条件；遵循社会规则积极交税纳税；坚持诚信制药回馈社会群众。相信这些努力一定会得到进一步的认可。
在今后的工作中，武汉健民集团随州药业有限公司将继续狠抓改革，敢于创新，锐意进取，将企业做大做强，实现每个健民员工的梦想，为随州人民作出更大的贡献。
【获奖人物简历】
布忠江，男，1966年出生，中共党员，湖北随州人，中南财经政法大学工商管理专业毕业，经济师职称。1986年9月参加工作，现任武汉健民集团随州药业有限公司总经理。
他自2012年8月担任总经理以来，发奋图强，敢于创新，勇担经济发展重任，自觉践行社会责任。当年，公司就实现扭亏为盈。经过近2年的改革和调整，在他的带领下，武汉健民集团随州药业2013年经济指标成倍增长，工业总产值增长了80%，销售收入增长121%，利税增长了283%，职工人均收入平均上涨45%，使企业一举摆脱连续6年亏损的局面，进入良性发展的轨道。
作为一家国家火炬计划重点高新技术企业、湖北省高新技术企业的掌舵人，武汉健民集团随州药业有限公司总经理布忠江发奋图强，敢于创新，勇担经济发展重任，自觉践行社会责任，以科技、品质为先导，以“关注民生，健康民众”为经营理念，大力实施规模扩大化经营战略，走集团化、规模化、集约化道路，带领企业扭亏为盈，进入良性发展的轨道。
共圆健民梦——与武汉健民集团随州药业有限公司总经理布忠江面对面
本报记者 黄闯
近日，记者走进武汉健民集团随州药业有限公司，与布忠江面对面交流。他给人的第一印象更像是一个学者，但通过他的讲述，你能感觉到他是位极富人格魅力的经理人，自信但不张扬。
在近两年的时间里，他把一个在亏损边缘徘徊6年的企业一举改变为今天充满生机活力、经济效益和社会效益双丰收的知名药业企业。谈到成绩，他更多地把它归功于健民随州药业人集体的智慧与努力，但谁又能否认他为此付出的艰辛？
改革让企业扭亏为盈
记者：我们知道，武汉健民集团随州药业有限公司自1997年11月成立以来，已扎根随州16年，为随州人民作出了重要贡献。前几年，由于多种因素，公司的发展受到影响。但近两年，公司的发展成就有目共睹，请您谈一下成功的经验。
布忠江：2012年8月，我出任公司总经理，公司已连续6年亏损，销售不济，产能不足，员工士气低下。为扭转这一局面，我和公司领导层决定锐意改革，双管齐下，扭转局面。
一方面，我们深入市场调查，了解顾客需求，积极寻求对策，开拓市场。为了全方位掌握市场动态，我们经常出差去外地办事处，跟销售经理和业务员沟通，讨论在销售过程中遇到的问题和困难，并多次去市场与客户面对面交流，了解客户的需求。经过几个月的艰难时期，结合公司现状和市场调研结果，初步确立了一系列的改革方案。首先，制定“以市场为导向，以销售为龙头”的营销战略，在传统销售渠道商务部和代理部的基础上，增设基药事业部和品牌事业部。其次，针对不同产品品类和性质，重新调整销售结构，提高销售人员的积极性，以销售来带动生产，使公司的销售上新台阶。
另一方面，我们强化内部管理，保证公司正常运转。为了全面地认识公司的问题，我们深入车间了解产品的工艺，观察药品各个生产环节，检查每个层面的管理。遇到问题，主动向经验丰富的老师傅请教，同时多次召开座谈会，广泛听取职工群众的意见和建议，进行认真地分析、研究、总结。从原材料采购、车间流水线生产、发货各个环节，我身体力行亲自体验，然后归纳员工提出的各种问题和困难，和车间主任、部长一一分析，提出相应的解决办法，并制定相关措施进行规范，极大地提高了生产效率。
一分耕耘，一分收获。经过近2年的改革和调整，健民随州药业2013年经济指标成倍增长，工业总产值增长了80%，销售收入增长121%，利税增长了283%，职工人均收入平均上涨45%，使企业一举摆脱连续6年亏损的局面，进入良性发展的轨道。
创新促企业持续发展
记者：取得这样辉煌的业绩，确实很不容易。那么在这一过程中，你们采取了哪些措施来保障企业的持续发展呢？
布忠江：为了企业的持续健康发展，我们不断推陈出新，让创新成为企业发展的不竭动力。
在营销工作方面，我们结合公司现状和市场调研结果，提出“四驾马车，并驾齐驱”的策略。在营销中心商务部中增加促销和内勤人员，更全面地掌握驻外销售员工作情况，加强与他们的联系，提高信息沟通效率，加快发货速度；在产品代理部增加产品种类，调整产品结构，对于适合该渠道的产品进行政策优惠，提高代理商销售产品的积极性，加快产品流通效率，开拓更大的市场；掌握药品行业新动向，针对国家基本药物制度的政策，重点进行基药的销售，面向城市社区服务机构和县基层医疗卫生机构投标，使公司小儿宝泰康等药品成功纳入国家基本药品目录。同时，在全国范围内进行招商，预计2014年小儿宝泰康单品销售将突破亿元，保障中标药品有固定的销量。另外，针对市场情况，我们及时推出“第三终端”模式，真正做到县县有人，缩短生产商与客户之间的距离，更好地了解客户需求，为客户提供更好的服务。
在营销上“开源”的同时，我们也在产品生产上进行“节流”。一方面根据市场需求，及时调整产品策略，对现有的高毛利产品进行大力推广，更新厂房和设备，改良生产工艺，从而发挥设备的最大利用效率，最大限度的降低成本。另一方面，我们也不断开发新产品，增强企业的发展后劲。我们坚信药品生产企业掌握了核心技术，便拥有市场主动权。因此为了企业长远发展，投入大量资金和人力研发乳酸钙等原料药，同时加大公司研发投入，与武汉新世纪医药研究所合作开发的国家三类新药贴穴平喘膏，将是公司的品牌亮点和新的利润增长点。为了保证项目顺利进行，我们经常跑北京、武汉等各大院校，积极寻求技术合作伙伴，并参与合作单位的新产品先期技术开发工作，为新产品的后续生产积累大量的数据，以确保新产品批准后一次试产成功。目前乳酸钙项目已通过小试，顺利进入中试，贴穴平喘膏也进入国家核准文号阶段（待上市）。
质量奠企业发展根基
记者：制药行业与人们的生活息息相关，在保障药品质量方面，你们做了哪些工作？
布忠江：质量是企业发展的根本，尤其是制药行业，更应具备社会责任感和使命感，在药品质量上丝毫不能马虎。
为保证产品质量，公司选择提前申请新版GMP认证，投入2000余万元，克服种种困难，发动全体员工积极参与，改造厂房、设施，新购产品生产线，改善办公环境，加强员工培训和软硬件改造，建立更完善的药品生产和监管制度。
为了保证GMP认证一次性通过，我们密切关注国家药品质量方面的政策、制度，经常到各部门检查改造工作，加班加点分析改造方案和对策。在这些措施的强力推动下，公司在湖北省率先通过了国家新版GMP认证，成为全省药品生产行业领先者，为企业可持续发展创造了条件。
人才增企业发展活力
记者：公司发展的同时，在关爱员工方面做了哪些呢？
布忠江：我们深知，企业要在激烈的市场竞争中发展壮大，没有稳定的职工队伍就成了无源之水、无本之木。
在企业效益转好的同时，我们不忘为员工争取最大的利益。近二年来，公司为全体职工二次加薪，工资与去年同比上涨45%，每月足额发放，按时缴纳“五险一金”，以解决职工的后顾之忧。同时，对职工食堂加大补贴，让员工在品类上和味道上有更多的选择，不定时发放水果，确保职工吃得饱、吃得好。
公司还积极为工会工作创造条件，我们领导层带头参与工会活动，在公司领导层的大力支持下，顺利完成了工会换届选举，组成新一届工会委员会，设立400平方米工会活动室，增加了文体设施。
同时，随着经济效益的好转，公司新增和吸纳当地劳动力170余人，为随州当地就业做出重要贡献。
中国梦，健民梦。正是有了布忠江这样突出的企业领导者，在工作岗位上狠抓改革，敢于创新，锐意进取，才能将企业做大做强，实现每个健民员工的梦想，真真正正地造福一方，造福社会！
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