随州新闻网讯(通讯员王嘉斌、苏航)农商行府河支行早谋划、快行动,奏响“部署、宣传、对接、冲刺”四部曲,赢得了“春天行动”开门红。截至2月11日,府河支行各项存款余额86624万元,比上年初净增9138万元,计划完成率103.84%;各项贷款余额9809万元,比上年初净增1092万元,计划完成率49.64%。
提前安排部署,打响“发令枪”。年前,府河支行着手制定了2019年“春天行动”工作计划,并针对春节前夕业务高峰期、揽存黄金期,制定了《春节前业务高峰期间吸收存款工作筹备方案》,及时调整了作息时间,增设了业务窗口,安排客户经理轮流在营业厅协助做好业务引导和客户分流工作。
积极宣传营销,唱响“最强音”。通过网点、进村入户宣传,营造“春天行动”的良好氛围。以网点为主营销阵地,集全员之力开展网点扮靓活动,在营业大厅摆放宣传展架、宣传折页,悬挂灯笼、张贴海报,大力宣传八大智能存款和四类微贷产品。自去年11月份开始,对府河镇25个行政村全覆盖宣传,积极储备客户。2个月的时间,共发放折页1500余份、张贴海报300余张、预约存款800余万元。
主动对接维护,吹响“进军号”。坚持“抓大不放小”“以老带新”营销理念,加大对存量客户的维护和新增客户的营销力度。支行长带队上门对接府河镇政府、卫生院、财政所、供销社等单位,争取到系统大户的支持,为年度存款任务的完成打下坚实基础。同时,积极开展客户“老带新”营销活动,主动对存量客户进行回访,深挖其亲友、同行、同事、上下游客户的金融需求,以存量客户为切入点大力挖掘新增客户资源。截至1月15日,支行通过客户“老带新”活动,新增存款客户50余户、存款金额800余万元,新增贷款客户3户、贷款金额300余万元。
凝心聚力冲刺,擂响“决胜鼓”。召开工作督办会和形势分析会,进一步增强了全员的压力感和紧迫感。同时,为克服内勤人员不足的困难,外勤人员主动帮忙分流客户,内外联动,合力做好高峰期的服务工作,为揽存增存提供了坚实保障。腊月二十五至三十期间,通过提升服务质量和效率,该行共吸收外出务工人员存款3300余万元,有力地促进了全年任务的完成。